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集成墙面销售遇到瓶颈?试试逆向思维

  销售遇到瓶颈,试试逆向思维 如今的集成墙面行业,产品参差不齐,公司五花八门,很多时候销售在给客户讲产品时,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客…

  销售遇到瓶颈,试试逆向思维

如今的集成墙面行业,产品参差不齐,公司五花八门,很多时候销售在给客户讲产品时,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客户经常拒绝咱们。

很多销售人员在拜访客户或谈单时,往往以一名销售员的身份或卖产品的人与客户交谈,利益熏心,很难取得客户的信任。信任是销售的前提,没有信任度后面的也就啥也别谈了。

这都是受常规思维的限制,想要做好销售,就必须突破思维限制。销售高手会把客户当作朋友,时刻为客户的利益着想。将心比心,真正为客户着想了,客户反过来也会为你“着想”。

怎样真正用好逆向思维?

  一.突破常规,敢为人先

一家自助餐厅,顾客浪费食物现象非常严重,老板非常头疼。后来一个营销公司告诉他可以效仿学校食堂,贴标语:“凡浪费食物者罚款十元!”结果来吃饭的人越来越少,后来老板尝试改变了策略,标语改为:“凡没有浪费食物者奖励十元!”结果不但杜绝了浪费现象,客户数量一天比一天多,生意火爆异常!不要让消费者“吃亏’,要让他们占便宜,这就这就是思维的角度问题!

同样,当你小区或下班路上遇到坏人等人身意外突发情况,你喊“抢劫”或者“救命”可能没人帮你,但你喊“着火了”,效果肯定会不一样。因为“抢劫”只关乎你一个人,“着火”是涉及到其他人利益的。

各位做集成墙面一样,一般的广告宣传是:X万装新房,X天搬新家!各位有没有想过改成:X天搬新家,多少钱你说了算!首先我们可以通过与客户的言语间来判断消费能力,其次我们可以根据费率来搭建设计方案,不至于无的放矢,一改再改。然后用你的专业来指导消费者,(记住:你一定要懂产品,了解同行优劣)对整体装修方案进行微调,即使费用稍微超出客户的预期,起码你可以在跟同行竞争时能占得先机,因为我们知道客户的底牌。

  二.用心沟通,关注细节

一般的销售都是以推销员的身份出现在客户面前的,一见面就主动推销自己的产品,但是这样做的结果却恰恰相反,因为大部分客户都都知道销售人员是想卖产品给他,在客户没有刚性需求的情况下一般会拒绝。但是如果我们杷自己定位为客户的朋友,凡事为客户的利益多考虑一点,也许就能达到我们销售的目的。


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