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集成墙面代理加盟商们如何抢占新的营销渠道

现如今集成墙面市场竞争日趋激烈,一二线的市场战况可以用“惨烈”两字来形容,对于一些刚入行业的集成墙面代理加盟商,乡镇市场明显的将会是一块大蛋糕,经营主力频频放在了乡镇市场。因为这几…

现如今集成墙面市场竞争日趋激烈,一二线的市场战况可以用“惨烈”两字来形容,对于一些刚入行业的集成墙面代理加盟商,乡镇市场明显的将会是一块大蛋糕,经营主力频频放在了乡镇市场。因为这几年来,城镇化建设给予了集成墙面行业一个新的的蓝海,那么集成墙面代理加盟商们如何在一场厮杀中做好市场呢,抢占新的营销渠道?

油木工渠道目前,在内地大部分的家庭装修还是听从油木工师傅的建议,包括材料的选购,施工的流程,可以说是承包给了油木工师傅群体,那么油木工师傅的关系营销就显得尤其重要了。集成墙面加盟代理商可以把关系好的油木工师傅发展成自己的老客户,这样忠诚度高,而且合作起来也愉快。乡镇分销商渠道以店面批发形式来运作,开发乡镇级的经销商,因为市场竞争大,光守着店面做当地市场是很难做下去的。乡镇市场一般都是连同一些杂货来一起销售,例如一些五金店,陶瓷店,装饰门窗店等等类型,小而杂。

但是经销商就不要小看这种小而杂的店,我们来算一笔保守一点的账,一个地市级或市级城市下面有多少乡镇?一个乡镇一家一年帮你卖1万元的货,你一年的销售量是多少?而这个只是乡镇渠道的销售量。树挪死,人挪活,经销商们必须改变坐商观念,变身行商,服务你的分销商群体。现如今的市场,只有服务才是最贵的和最打动人的方式。

工装渠道首先直接供料,自己接工程做,包工包料。大部分做工装的基本都存在一种情况:人情关系,我跟你熟,关系处的比较好,项目我会给你做,但是款项也许会拖个三个月,半年甚至一年时间的都有。有鉴于此,集成墙面联盟小编认为,宁可放弃一些不好收款的大中型工地,去做一些小微型工地来的实际,因为好收款啊!做有把握的工程,这样虽然会损失一些客户,但是经销商也会少了不少麻烦,毕竟工程拖款催款是很让人烦恼的。把时间精力节省下来,多去与老客户沟通交流,稳定老客户的前提下再去开发新客户。

随着乡镇农村的发展,现在农村市场集成墙面的需求量还是比较可观的,但竞争同样也十分激烈。在二三线市场所面临的消费者要么认品牌,要么直接压低产品的价格,所以在当地,也只有加大人脉关系,才能提升消费者对我们产品品牌的认知度。因此,集成墙面代理商建立自己的销售团队,开拓一个新品牌上市场,不但要有足够的耐心度和足够的沟通能力,更重要的是要有足够的资金以及好的思路。

在可见的将来,集成墙面行业的竞争只会越来越激烈,乡镇市场的争夺,和发展方向的转变,市场战略的创新,都能够暗示出变化的巨大。集成墙面联盟希望广大集成墙面经销商们认认真真跑市场,踏踏实实做服务,总会创出属于自己的一片天。


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