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开店2年倒闭,集成墙面千万不要做杂牌!

集成墙面项目很火,产品市场普及率越来越高,跟风加盟开集成墙面专卖店的越来越多。但是并不是所有经销商做了都能赚钱,开店之后倒闭的不在少数。 为什么集成墙面生意这么好 别人能赚钱 偏偏…

集成墙面项目很火,产品市场普及率越来越高,跟风加盟开集成墙面专卖店的越来越多。但是并不是所有经销商做了都能赚钱,开店之后倒闭的不在少数。

为什么集成墙面生意这么好

别人能赚钱

偏偏我做不起来?

相信存在以上疑惑的经销商不在少数。今天集成墙面联盟小编与大家分享一位集成墙面加盟商开店2年倒闭的故事,希望给各位想加入这个行业或正在做这个项目的经销商一些启发。

大概在四年前,一位经销商在当地一家新开的建材卖场投资数十万开了家集成墙面专卖店。在做集成墙面之前,这位经销商也是做建材生意的,集成墙面在他看来是小买卖。

这位经销商在卖场拿到的位置不错,面积大概在200平左右,选择了一个在行业内没怎么听说过的品牌。了解集成墙面行业的人应该都记得,行业刚刚起来的两三年有很多个品牌在网络、电视上投放了大量的关键词广告进行招商。

而这些品牌大多是行业没怎么听说过的品牌,都具备以下典型特征:

没有自己的工厂

注册地在湖北

店面装修精美

产品风格杂烩

这位经销商对集成墙面行业不怎么了解,显然是看中了在网络上大规模的推广,觉得是集成墙面大品牌。因为有了这个认知,经销商底气很足,跟人就说自己是品牌,和客户说除了他家都是杂牌。

虽然经营的品牌不怎么样,但因为店面装修的还算精细、产品陈列高大上,加上之前做过生意,懂得如何与顾客相处,招的店面销售也跟老板打鸡血一样,不仅自己会做,空闲的时候就在同一卖场各家店面闲聊,哪家什么价格、什么材质、什么套餐都搞得一清二楚,并针对性进行竞争。

门店经营了大概一年之后,各种问题逐渐显现,比如工厂生产周期长、到货不及时、产品售后问题多(后来才知道拿一些低端货来充当)、因为夸大宣传跟客户的矛盾也越来越多等,店里整天搞得乌烟瘴气。

不过,经这么一闹,店面的生意就冷情很多,做了快一年半左右,这个经销商的店里基本上已经没有多少门头上品牌的产品了。而该经销商则到处拿各种低端货来卖,甚至同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。

为了应对生意持续下滑,维持店面销售,该经销商找到本地一家专门做各种山寨品牌的分销商,其他集成墙面品牌专卖店看到这情况,除了鄙夷,还很放心,觉得这家做不长了。因为做品牌集成墙面的都知道,那是小厂山寨乱贴的品牌。

换了品牌后,又过了半年,这家经销商对同一卖场的商家说,撑不下去了,寻求转让。

以上这位经销商的经历令人惋惜,不过从他身上我们可以看到很多集成墙面经销商倒闭的原因。

没选对品牌

产品太差

厂家基础薄弱

售后问题多

厂家没有扶持

其实从他选加盟品牌开始,我们大概就想到了最终的结局。也幸亏这位大哥有着一定的建材项目运作基础才能撑了2年,否则半年不到就关门大吉了。

看到这个故事的经销商朋友,如果你还在找品牌,那么恭喜你还有机会选对品牌;如果已经在做了并且是不正规、存在以上类似问题的,我们劝你赶紧悬崖勒马,把损失降到最低。

总之,现在顾客越来越看重品牌、看重产品以及售后服务,特别是在现在建材生意越来越难做的情况下,如果你加盟一个没生产实力、没好产品,又不能给你扶持帮助的杂牌,投资的钱早晚得打水漂了。

最后送各位经销商朋友一句话:市场环境我们无法改变,但门店生意只要努力就一定好起来!大家加油!


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