小区推广,你做楼盘分析了吗?

很多家居建材的企业都在谈主动营销,小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而,楼盘装修率不高、进驻难、进驻了难以见到业主等问题,成为了小区推广不得不面对的困境。笔者曾经在企业负责过五年多的市场推广工作,在小区推广上面颇有些心得。一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析,这个楼盘值不值得扫,有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息,否则贸然跑到小区去,得到的结果通常是事倍功半。

小区推广,你做楼盘分析了吗?

怎样才能拿到小区是否集中装修的信息呢?跑到物业去问,行不行?当然行!但恐怕数据没那么准确,有些物业为了赚商家的小区推广费会说假话。事实胜于雄辩,这里用一首小诗来总结一下判断小区装修率的方法。简单总结起来就一句话:一听二看三打听。

一听

电锯砸墙震天响。到小区里先围着小区走一圈,听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修,如果四周静悄悄的,这个小区推广的价值不大。

二看

小区阳台和灯光。阳台上如果已经全封,外墙有空调外机挂出了,说明这户已经装完了,你再去就是骚扰人家。晚上看看小区房子里的灯光,是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多,如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。

地上垃圾堆满筐。装修必然会有装修垃圾,看看小区有没有装修垃圾的堆放处,如果小区里黄沙水泥、板材废料多,说明这个小区在集中装修。

电表水表比较忙。刚才都是在户外看,现在走进一栋楼里去看看,先从地下室或者一楼看起。电表水表飞转的说明在集中装修;如果电表水表没动说明人家还没开工;电表水表基本比较平稳的,说明人家住进来了。

猫眼也需看端详。很多业主入住了以后会换门,不换门的话会换猫眼,有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼,所以从猫眼也能看出门道来。

装修许可贴上墙。笔者在山东威海扫楼时就遇到过这么个小区,装修许可单必须贴在装修户的门外面,这样一栋楼只要从上到下跑一遍,就知道这单元有多少户在装修了。

三打听

小区保安帮大忙。保安的信息比物业经理的信息要准确,谁家装修到什么阶段了,近期他们家送瓷砖了还是装灯了,他拎得门清,所以跟保安搞好关系,可以收集到大量的有用信息。

五金小店信息强。小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早,他们对每家每户的装修情况也很了解,只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句,小区装修情况也摸到了。

最后你再问同行。小区扫楼不只你一个品牌,很多品类品牌的人都在小区里面,甚至扫楼的人比业主还多,所以问问前期进入推广比较早的人。比如卖太阳能的人,他们手上也握着大把业主信息,甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡,装修的多装修工人就多,装修工人多了她才跑来卖盒饭。

很多人都知道小区推广很重要,可是做起来了又觉得很难。千万不要在第一步就走错了,精准推广对楼盘判断准确了再下手,这样才能事半功倍。

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