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集成墙面企业需做好养商工作,实现企业长远发展

    集成墙面这两年的发展势头很猛,可以和十年前吊顶的崛起相媲美,于是很多人纷纷抓住机遇加入瓜分市场蛋糕的行列,十年前的吊顶错过了,现在的集成墙面可不能再错过。照目前集成墙面的发…

    集成墙面这两年的发展势头很猛,可以和十年前吊顶的崛起相媲美,于是很多人纷纷抓住机遇加入瓜分市场蛋糕的行列,十年前的吊顶错过了,现在的集成墙面可不能再错过。照目前集成墙面的发展势头,行业相关人士认为,集成吊顶10年走完的路,墙面也许只要3~5年时间就能走完。
    放眼整个集成墙面行业,虽然发展势头很猛,但整体发展呈现出良莠不齐的情况,那些延伸产业链生产集成墙面的企业,有吊顶做铺垫,在招商、养商工作上都做得相对成熟,集成墙面这块发展起步也相对较快,发展形式良好;而一些原生集成墙面企业,大多刚刚起步,在招商、养商方面都尚未完善。
    小编认为,集成墙面企业想要实现长远发现,不仅要在招商方面下功夫,更要在养商方面下功夫,刚刚起步阶段的中小型企业尤其得重视养商工作。
    企业A招商成功后,集成墙面专卖店正式开业前企业需要给经销商进行店面选址指导、装修设计、安装指导,在经营过程中还要定期给予销售培训、设计软件培训等相关内容。而企业A,在开业前期提供设计扶持、安装指导外,其余的养商工作都做得很不到位,后期的培训内容几乎没有;另外企业A还有一个很严重的问题是在产品上不能及时满足经销商的需求,曾出现过经销商店铺和酒店工程装修时没法按时给经销商供货,并且一拖再拖,最后经销商无奈之下闹到公司,这样就很尴尬了。把企业和经销商的关系比作大树,企业是树根,经销商是树叶,彼此缺一不可。作为企业纵使有再多阻碍,也应当把经销商利益放在首位,A企业这种忽视养商工作,只注重企业表面建设的做法最终将对企业的成长和发展带来阻碍。
    小编认为,中小集成墙面企业特别是处于起步发展阶段的尤其要重视养商工作,不要招一个死一个,而要招一个活一个,逐步扩大品牌影响范围,实现企业长远发展。
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