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抢占线上营销渠道就是抢占市场

今天在和一个90后经销商聊天的时候,他问我怎么做集成墙面线上渠道营销?他说他没有线下渠道的人脉以及经验,而且团队人数少,在做线下的时候太耗时间太累成本太高。 认识线上营销,就必须先…

今天在和一个90后经销商聊天的时候,他问我怎么做集成墙面线上渠道营销?他说他没有线下渠道的人脉以及经验,而且团队人数少,在做线下的时候太耗时间太累成本太高。

认识线上营销,就必须先明白线上营销的优劣势。与线下营销相比,它的成本更低,见效更快,而且传播范围更广。但是线上营销,不是一个短期工程,必须要有时间和精力去维护。

毫不夸张的说,当地集成墙面经销商不仅仅是一个专卖店的代言人,更是当地的集成墙面品牌代言人,必须线上线下保持一致,共同维护和助力品牌的发展。那么我们集成墙面经销商有哪些线上渠道可以做,怎么做呢?

  一、微信朋友圈

微信截止到目前为止大约有6亿多用户,我们可以这么说,凡是拥有智能机的,有90%都在使用微信,受众群体非常的多,而且广。

我们举个例子,如果你的微信好友是100人,当你发布了一条有关产品的信息,就会有至少50个人能关注得到,那么这50个人,如果有10个人转发,你的信息扩散量就是成几何倍增,10*10的倍率递增。微商的崛起与发展核心之处就在于此。

我们需要记住的是,我们的微信好友,绝大多数都是当地的用户,我们把装修的样板房、实际安装效果图、设计效果图等,通过朋友圈进行传播,那么是不是等于我们自己在做自己的广告?自己本身相当于一个媒体。不需要成本,只需要每天花一点时间、长期坚持,你就会有收获。

  二、地方论坛

地方论坛可以说是商家做广告的绝佳之地。因为地方论坛是当地的一个重要窗口,它包含了新闻、交友、商家、活动等多种内容,而且地方论坛受众群体大多是80后,和我们的客户定位相符,具有很高的广告价值。

以某地经销商为例,他们在当地的论坛,发布雅饰丽全屋顶相关信息,并且投放了固定广告,每月的咨询和回复人数就有上百人,成交量也到达了百分之十以上。不要觉得低,这百分之十的客户在安装使用过以后,通常都会在论坛里直接回复使用的感受体验,这对于品牌的二次提升非常有帮助。

论坛的操作方式和维护,需要具备一定的专业知识和语言功底,对于经销商而言如果有专人操作,效果更佳,见效速度客观,但也是需要长期坚持。

  三、分类信息平台

与其说是分类信息平台,我更推崇的是DM信息媒体平台,也就是线下与线上相结合的一个模式。你只需要想好内容,直接交于媒体,那么你的广告会出现在报纸、网站、论坛、手机等多种渠道。

DM信息媒体的优势在于省时省力,与上面两个渠道相比,更适宜店内团队人数较少,且不常使用手机、电脑的经销商。

线上渠道的营销是趋势也是必然,90后是从网络上成长起来的一代,他们对于信息的接受,大多来源于电脑和手机。所以把握时机,找准渠道,就是抢占客户抢占市场。

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