您的位置 首页 开店经营

如何利用“共同爱好”拉近客户心理距离

物以类聚,人以群分。有共同爱好的人,就有更多的共同语言。所以,作为一个业务员,要有自己的爱好(当然,这个爱好还应当是充满正能量的爱好),最好能在自己的爱好领域有点优势。比如喜欢下围…

物以类聚,人以群分。有共同爱好的人,就有更多的共同语言。所以,作为一个业务员,要有自己的爱好(当然,这个爱好还应当是充满正能量的爱好),最好能在自己的爱好领域有点优势。比如喜欢下围棋,水平不要求达到专业棋手水平,也不强求达到业余四段以上水平,但业余二段左右的水平最好能达到。

我有一个朋友,用好缘法做了不少生意。这位朋友特别喜欢打羽毛球,而且水平还很不错,在当羽毛球爱好者圈内小有名气。当地举办的一些官方的、非官方的羽毛球比赛常请他做裁判。平时打球又好为人师,组织活动又很热心又很尽心。不知不觉中就获得了大家的好感。在打球体息的间隙,很多人主动找他聊天,谈工作什么的。一谈工作,一不小心又做成了一单业务。

我这个朋友打羽毛球的水平比较高,很多人可能就没有这样的天赋。是不是好缘法的应用就受限制了呢?还是要用我们的发散性思维。

我曾经拜访一位客户,客户出于礼貌接待我,但在交谈过程中,不痛不痒。趁着客户去倒水的机会,我转身扫描了一下客户办公室,发现我背后的角落里放着一副象棋——摆好的象棋。凭这一点,我判断这个客户很喜欢象棋。

客户的好缘我找到了,但我自己除了认识象棋棋子、懂得基本规则外,根本就算不上会下象棋。我不会下象棋不要紧,但我哥下象棋很不错。于是我从象棋入手,跟客户聊我哥下象棋可以让我车马炮;讲我哥在街头下残棋输了后把自己关在屋了研究这局棋三天,找到胜棋之法后,上街挑战摊主,把摊主气跑;叙述我哥跟棋友下一盘棋中饭都不吃。说有机会,我一定介绍我哥给你认识,让你们在棋盘上好好切磋切磋。到最后,客户扶着我的肩出去请我吃饭。

要注意的事,好缘法中,用发散思维,借用其他人的爱好,一定要借用自己很熟悉的人,要借用其真实的事情。因为只有是真实的,讲起来才有血有肉,才会让对方所接受并产生共鸣。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

为您推荐

集成墙面加盟经销商创业有哪些成功经验?

集成墙面加盟经销商创业有哪些成功经验?

月兔集成墙面经销商的成功创业,并非一蹴而就,靠的是日积月累的市场研究。经过多次市场验证,他总结出了一套店面运营技巧。这些...

如何提高集成墙面加盟店的形象

随着我国居民生活水平的逐步提高,消费者消费心理和消费观念的成熟,当下个性化、时尚逐渐成为当前消费者的一大消费需求。人人都...

销售冠军对待顾客的8大方法,悄悄记下来!

顾客一有喜欢的,你就夸赞“好适合您”?顾客一进门你就跟在后面问东问西?如果是这样的,那么你的业绩肯定不会太好,下面是销冠...

集成墙面经销商提升销量 四大借力不可少

市场总是瞬息万变的,稍不注意可能就会被市场冲击,导致销售额下降。对于集成吊顶经销商而言,要想提升销售额,就要化被动为主动...

小区推广,你做楼盘分析了吗?

很多家居建材的企业都在谈主动营销,小区推广是主动营销最核心的一项工作。然而,楼盘装修率不高、进驻难、进驻了难以见到业主等...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部