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建材经销商的状态:99%经销商感受到危机,80%在观望,只有1%在行动!

距离市场最近的经销商对危机的认识还是十分及时的,但是面对危机的反应却十分被动,真正行动的只是少数,大多数在等待被动的改变,或者是等待。等待对手的死亡,或者自己被淘汰。 步步紧逼的危…

距离市场最近的经销商对危机的认识还是十分及时的,但是面对危机的反应却十分被动,真正行动的只是少数,大多数在等待被动的改变,或者是等待。等待对手的死亡,或者自己被淘汰。

步步紧逼的危机,经销商大多数跟不上危机的步伐

从2014年以来中国经济的调整给经销商带来的最直接的危机;到后来互联网兴起带来的新的竞争对手的危机;紧接着新零售的崛起各种新型零售概念不断发展;到现在零售系统的全面改变,覆盖大商超到终端零售小店的变化,渠道的颠覆……时间仅仅四年时间,每一年都有新的变化,经销商往往刚开始应对,又有新的危机出现。

二十几年形成的市场与机制,从反应到时机的把握,经销商的反应已经十分僵化,思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场,大多数经销商已经无法跟上危机的步伐。

大多数的经销商还在将目光放在改善销量的时候,整个渠道已经面临完全颠覆的危机。慢一步就再也无法跟上变化的步伐,现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。

无法脱离的舒适区,生死全然不由人

说经销商不想改变有点不负责任,但是大多数经销商的真实状况却是没有多大变化。二十年形成的习惯无法短时间改变,经销商已经有了自己的习惯、经营方法,已经形成了自己的“舒适区”。虽然这个舒适区在不断被外界影响,但是只要没有被完全打破,大多数经销商仍旧愿意待在舒适区之内。

只要公司运营正常,有所盈利,终端相对稳定,销量受到的影响有限,员工流动正常……那么经销商很少会主动打破自己的舒适区。这个舒适区对经销商来说是行业的现状,是融入骨子里的本能。

大多数经销商的文化程度有限,对事物的理解大多数来源自自己长久以来的经验。但是现在的状况是他们从来没有面对过的,向前一步不知道是生是死,未知比等待死亡更可怕。与其忙碌之后没有结果,不如等待下去,虽然生存的憋屈,但是自己还活着。

生死已经交给别人,躺在不断缩小的舒适区之内,经销商的未来还能如何?

经销商需要的不是改变的方向,而是改变的决心

未来是怎样的?没有谁知道。现在风靡的新零售一定能成功?不知道。经销商一定会被淘汰?不可能。

那么,现在的颓势到底是因为什么?

因为没有反抗,没有目标,没有一颗改变的决心。十几年、二十几年市场的把握,已经让经销商舒适的不知道危机是什么,就像是一个腐朽的帝国一般。到处千疮百孔,外敌窥伺,但是依旧沉浸在自己的辉煌之中。遇到危机,割地赔款,求和,逆来顺受,就如同被木桩拴住的大象,长期的训练下,已经放弃的反抗。

经销商失去的是改变的决心。还记不记得当年开拓市场时候,不断尝试着各种方法,明里暗里的只为将竞争对手排除市场。每年各种活动各种心思,只是为了销量不断上升。那么为什么现在,实力上去了,力量上去,反而失去的任性,失去了改变的信心。

经销商需要的不是方向。因为每个经销商都有自己的优势,都有自己的想法或者方向。与其将自有自在的野马束缚起来,不如让他们在市场上肆意的狂奔,反而能带来更好的效果。没有方向不代表没有目标,只有目标一致才能发挥更强大的力量,如同河流一般,来自四面八方,最终却汇聚在大海。

没有竞争力,就改变,找到自己的优势!

没有经验,就尝试,走出自己的路!

没有信心,就放开心扉,找到自己的同伴,一同前行!

没有主意,就打开思维,看看眼前的市场!

……

经销商需要的不是别的,只是行动起来!

2018过半,你的行动进行到了哪一步?不要在裹足不前了!!

来源:家居建材业资讯通

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