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你还会买价格便宜的集成墙面么?

  今年集成墙面在市场上着实火了一把,因为它天然环保,健康无污染,不含甲醛,保温防潮,防火阻燃,降噪隔音等诸多优点确实受欢迎,但是也因为这许多的优点,很多消费者都认为它的…

 

今年集成墙面在市场上着实火了一把,因为它天然环保,健康无污染,不含甲醛,保温防潮,防火阻燃,降噪隔音等诸多优点确实受欢迎,但是也因为这许多的优点,很多消费者都认为它的价格很贵,但是小编告诉你,其实那不叫贵,那是性价比高。

分享个例子:邻居张阿姨高兴的对我说她家装修完工了,装修的很漂亮,让她高兴的是她家的集成墙面价格特别便宜。比起邻里间她家是最便宜的。但是我并没有替她高兴,反倒是担心,心里犯嘀咕,这么便宜的价格,真能买到货真价实的集成墙面吗?因为我们知道,就按二三线城市来说,安装费,店面租金,人员工资,辅材,广告费,包装费,运费加上楼费,经销商要挣,工厂也要挣。剩下不到2位数能买到什么样的集成墙面材料?小编为您分析,分析完以后那些买到便宜板材的客户还能沾沾自喜吗?

集成墙面价格越低越受欢迎吗?

 当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:慢慢的越来越多的顾客会离你而去。顾客会说:“你上次卖给XXX都多少多少每平米了,要不你给我**每平米吧。”,还有顾客说:“隔壁XX店才卖**每平米呢,你怎么不给我**呢?” 这样你还坚持继续**元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。如果不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,**元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低价格品牌形象了。正价时根本就不会有生意。于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间。要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。

  低价板材从哪里来?

由于近两年集成墙面材料实行“全屋整装模式”迅速走红。一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面。在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但是这类企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场。这类产品工艺简单、造价低廉,但是质量无法保障,非常容易变形、起翘。健康安全令人令人担忧,板型也非常稀少。

更有甚者,用回收料代替新料,用回收料加工出来的集成墙面板材非常柔韧,但非常容易热胀冷缩,变形严重,板面也很容易不平整;还有些则加入过多钙粉,这类板材则非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。

  为什么高价打败低价?

很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你必须寻找好的生产厂家,集成墙面板材质量过硬也会给你销售加分。消费者反而更加喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广。只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者。消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务。这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良性循环。

  看完这些,你还会买价格便宜的集成墙面么?

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