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家居建材专卖店促销活动要解决的七大问题!

  不管你是卖家具,还是卖建材,只要带上专卖两个字,那么,这个店面肯定是要走品牌化路线,受众就会小很多。如果想扩大消费群体,那么你就要确定店面能辐射的区域有多大,这个地区…

 

不管你是卖家具,还是卖建材,只要带上专卖两个字,那么,这个店面肯定是要走品牌化路线,受众就会小很多。如果想扩大消费群体,那么你就要确定店面能辐射的区域有多大,这个地区里面,又包含了多少有着家居建材需求的客户。确定这些后,经销商完全就可以定期开展一些促销活动了,比如周年庆活动、节假日活动、平时促销活动。那么,怎么搞促销,相信你把下面七个问题处理好了,这场促销活动就是完美的了。

 

1、在哪里做促销

把促销的场所确定好,是在乡镇做促销活动,还是在卖场做促销活动,还是做联盟活动,这样就能明确促销的地点了。

2、什么时候做促销

这是指促销的时间安排。作为经销商,合适的促销时机至关重要。要根据市场竞争形势,还有节假日特点、淡旺季等,合理安排促销排挡,但在实际执行过程中,还要根据市场销售特点,竞争对手动向等,适时调整,不可盲目、机械地去做促销。

3、为什么要做促销活动

做促销是要费用投入的,不可能是心血来潮的表现,所以在做促销活动方案时,一定要弄明白为什么要做这场促销活动:是为了抗击竞争对手的“侵犯”,还是新产品上市拉动,还是为了提升产品品牌形象,还是为了清理库存。只有明白促销活动的出发点,才能更好的出一个策划案。

4、要做什么样的促销活动

是做买赠,还是抽奖,抑或是活动促销、特价促销等。如今,很多家居建材经销商做促销活动都喜欢用价格战,支点智业认为,未来促销活动如果通过价格战形式来做效果肯定会大大折扣,因为价格战会“杀敌一千,自损八百”,并且,一旦价格拉下来,想再涨上去,将是一件非常困难的事情。

5、谁来负责促销活动

促销活动谁来具体负责实施。促销活动要想不落空,一定要明确促销细节,把促销涉及到的每件事落实到人,做到人人有事做,事事有人管,这样,才能有组织、有计划、有实施、有评估。通过明确促销事项,具体负责人,完成时间,奖罚措施等,让各项促销工作能够有条不紊地推进。

6、如何做促销,做什么主题的促销

促销活动分几个阶段,每个阶段重点也不一样,促销的策略组合,促销定位等,制定出产品策略、价格策略、渠道策略等,从而让促销拥有主线和灵魂。

7、促销费用预算

促销要投入多少费用,包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用、物料费用,甚至公关费用等,通过预算,我们可以防止促销活动在过程中“掉链子”,导致促销活动“虎头蛇尾”,效果大打折扣。

 

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