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集成墙板加盟店铺生意不好的五大原因

现在做集成墙板的人也是不少的,虽然这个行业很是不错,人们对于集成墙板也是比较喜欢的,但是有的店面生意就是不好,这是为什么呢?现在我们就来看一下集成墙板加盟店铺生意不好的五大原因。 …

现在做集成墙板的人也是不少的,虽然这个行业很是不错,人们对于集成墙板也是比较喜欢的,但是有的店面生意就是不好,这是为什么呢?现在我们就来看一下集成墙板加盟店铺生意不好的五大原因。

 不做分析盲目进入

很多人决定做集成墙板生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。店铺生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在集成墙板店面开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的集成墙板买?如果这些基本问题的答案不明确,那么最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖便宜货,因为去那里的都是买高档之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异,那会适得其反。

  不看市场闷头硬干

现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

古话说的好:业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里,等着客人上门,也许有的在开业之初会紧张一段时间,然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否成功不会轻易来到,我们只有比别人勤奋,而且要坚持勤奋。不要以为开业了就能有生意,有生意了就能赚钱,赚钱了就能长久,做生意要时时刻刻保持警惕,要具有忧患意识。

  每款都要有利润

做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于集成墙板店面来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为集成墙板店带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为集成墙板店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升集成墙板店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营集成墙板店重要的策略,稍加运用必定效果显着。

  货源没有竞争力

好的货源是成功经营集成墙板店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多集成墙板店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:1.产品质量稳定;2.款式更新节奏好;3.价格适中;4.发货速度快;5.有一定的退换货条件。

没有好货源,集成墙板店就就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,集成墙板店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

  不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

对于集成墙板店铺的促销也有其行业特点,而中小型集成墙板店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

创业者选择集成墙板做生意,就是因为想要通过这样的一个行业,实现致富的愿望,但是有的店面,生意却是很惨淡。上面介绍的是集成墙板加盟店铺生意不好的五大原因,希望对于现在的创业者能够起到警示的作用。


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