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2019年家装建材行业现状

  很多人都说实体店生意不好做了,都是因为网店才导致的,其实这种说法有一定关系但不是决对的原因,不管是做了几十年的老板还是刚刚接触的新老板,都发现这几年的生意越来越难做了,这是为什…

  很多人都说实体店生意不好做了,都是因为网店才导致的,其实这种说法有一定关系但不是决对的原因,不管是做了几十年的老板还是刚刚接触的新老板,都发现这几年的生意越来越难做了,这是为什么呢!

  我接触装修建材行业也快10年了,对市场的调查每年进行两次,也算多少了解一点以下我是自己的观点。

  第一个竞争品牌

  这是一个比较常见的问题以前生意好做,是因为竞争对手很少,渠道也比较单一、门槛也高一点,但是随着现代经济的不断发展品牌越来越多、渠道越来越多、门槛越来越低了,不知道你有没有感觉不管你是做什么价位竞争对手都是越来越多。

  第二个品牌价值

  这个是大众问题很多品牌商还在用以前那一套运营模式,生产、打广告、招商、发货,给地方的经销商定任务完成就奖励,这老掉牙的模式已经让建材家居行业几乎没落,厂家只会吹嘘自己品牌有多好而经销商却得不到品牌影响力的红利,这就是不管品牌说的多大排名多高,消费者不购买经销商挣不到钱都不是什么好品牌。

  第三个商场策划能力差

  全国大大小小加上地方的建材市场非常多,他们的运作大同小异招商、收钱、搞店庆,至于商户销售情况几乎没有什么愧疚,这也是今年某大型建材市场遇到招商的问题了,一个大型建材市场运营能力不专业,策划能力更是白纸一张,除了让利搞促销根本没有考虑过商户的利益。

  第四个第三方平台

  当生意不好的时候作为经销商最为着急,正所谓怪病乱投医,不管有用没有用先用了再说,这就是整个建材行业的通病也是近些年一下冒出很多第三方的原因,其实第三方的目的最初也是帮助经销商做业绩的,但是恰恰这个目标走歪了,因为国内大部分人策划是什么都不懂,以为写个文案做个活动、设计一个海报、组织一个托去导演一场活动就是企划了,那就大错特错了,我们都知道过分的促销只会降低品牌的价值,品牌的价值没有了那么品牌的红利就更没有了,对于做品牌的经销商来说几乎是灾难啊!

  第五个专业人才缺乏

  当生意越是难做的时候,越需要有人或者团队站出来,这方面的专家不光是能力上的,更重要的是职业修为上的,正所谓敢于和弱者同行才是真正的强者,作为一个专家必须用行动来证明自己的价值,让经销商挣到钱让消费者买到更好的产品和服务,让品牌的价值体现在服务的竞争中,而非价格比拼的过程中,那才是真正的人才,如果你的企业天天宣传可以培训老板如何挣钱,我可以告诉你你根本不是一个商人,你只不过是发行业困难财的过客,真正有本事的商人会帮助全国的中小型企业让他们挣到钱,你就成功了,因为全国的中小型企业都会有你的红利,

  

  没有任何完美的商业模式,只有一种不变的永恒,那就是不管你做什么只要你的目标是为了大家都好,你才有机会把生意做好,生意不是学问而是艺术,所以生意永远是学不会的,只有模仿出来的赝品和自己创作的艺术品,我是鸿跃有问题可以留言给我,

 

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