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为何要成立建材家居联盟?建材家居商业联盟之痛在哪里?

建材家居商业联盟近几年此起彼伏,形式多样,少则几家多则几十家品牌就组建了一个联盟,做得好且久的却寥寥无几,初成立时激情满怀,最终大都走向无疾而终。何也? 为何要成立建材家居联盟,成…

建材家居商业联盟近几年此起彼伏,形式多样,少则几家多则几十家品牌就组建了一个联盟,做得好且久的却寥寥无几,初成立时激情满怀,最终大都走向无疾而终。何也?

为何要成立建材家居联盟,成立联盟的原因不外乎以下几点:

1、经营建材家居品牌的商家,有很大一部分目前连公司尚未注册,以个体户商行的形式在运作,部门不健全,架构单一,一个老大几个兵,就可以冲锋陷阵了,即使成立了公司的,也尚未达到规范化规模化经营运作,仍处于初级。应对目前的市场态势,捉襟见肘,力有不逮。

2、市场混乱,每一个品类,都有众多品牌充斥其中,良莠不齐,建材家居品牌关注度相对较低,无论是高端卖场还是低端市场,客户选择产品,主要信息来源还是依靠店面装修、导购员讲解、朋友介绍、网络对比等,然后再看产品外观是否满意、尺寸是否合适、价位能否接受。从所谓的资质、证书、荣誉、质保、产品外观等等无法辨别,看似理智的选择,还是充满了盲目性。一线品牌,很多时候反而抵不过二线甚至三线品牌,只能望客户兴叹。

3、市场很大,有装修需求的业主也非常多,来商场的客户却越来越少,个别商场甚至可以用门可罗雀来形容,这是为什么呢?很简单,客户被截流了,客户不需要辛苦的进入商场,就可以买到自己需要的产品,价位还有可能比你店面低!守株待兔的结果只有一条:倒闭。截流的渠道略举几个:

网店截流,客户足不出户,通过网络购买;

小区截流,品牌进入小区,服务到家;

QQ群/微信群截流,看到隔壁生意好,都不知道他们的客户从哪来的,怎么不进我的店。

展会截流,一次大型展会,也消化掉不少订单。

装饰公司截流,很多装饰公司都有了自己的展厅,而且展厅还不在商场内。装修选材打包走。

游击队截流,他们没有店铺,隐藏在商场周围的商住楼里,以价取胜,以快取胜。

4、卖场越来越多,一个品牌若想占据所有卖场,需要相当大的投入,自身实力无法承受,即使能够承受,也保证不了每一个店面都能够盈利,拆东墙补西墙不是解决之道,让商家疲以应付。

还有一些,诸如员工招聘难,管理难,工厂任务年年增加难以完成,客户越来越理智,选择渠道越来越多等,也是促使商家走向联盟之路的原因。

一句话,生意难做,面对市场单个品牌都是心有余而力不足。为了应对市场,为了活下去,只有抱团取暖,因为人多力量大,各家的资源优势互补,客户共享,品牌联盟也就相应而生。

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