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怎样经营好建材行业,成功需具备哪些因素?

无论什么行业的创业,都是需要有技巧的,没有技巧是很难将公司运营下去的。近年来,房地产行业的不断发展,同时也带动了建材行业的发展,毕竟房子的装修是离不开装修材料的,建材在装修中扮演着…

无论什么行业的创业,都是需要有技巧的,没有技巧是很难将公司运营下去的。近年来,房地产行业的不断发展,同时也带动了建材行业的发展,毕竟房子的装修是离不开装修材料的,建材在装修中扮演着重要的角色,因此在经营的过程中有很多地方需要注意,下面,我们一起来总结一下,失败的原因有哪些?成功需要具备哪些因素?

一、失败的原因有哪些?

1、专注,同类产品代理一堆品牌。

有的建材经销商信奉一条真理,那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面,认为代理的品牌越多越好,品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配,进店的消费者都有选择的余地。

其实,这样脚踩两只船,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,结果导致哪个品牌都卖不好,跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的更大支持。规模小的经销商,自身的店面、人员、仓库都跟不上,与其代理一大堆品牌,不如稳扎稳打的选择一个或者两三个适合自己定位的厂家合作,产品结构、产品档次搭配合理,有走量的、有走利润的搭配销售,同时学习一点促销手段和经营手法,小品牌也有大市场。

2、经营方式落伍

勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数建材经销商身上体现得特别明显:每天起早贪黑,店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人

这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句经销商跟不上公司发展的速度无情淘汰。

3、被无良厂家套牢

纵观当前中国的家具行业,企业众多,而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,罗列出各种优惠政策,甚至店面样品都不要钱,白送给经销商,店面装修厂家也给予补贴,经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后,厂家就不管不问,产品的品质和交货期没有保障,对经销商也没有帮扶和管理,让其自生自灭。如果经销商做不好,厂家也不管,只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。

4、小富即安的态度

很多建材经销商,在创业之初非常有激情,凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色,但当日子过得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,没有危机意识。等到竞争对手壮大了,自己无力还手,后悔也来不及了。

国内某建材经销商,此前代理国内一个比较知名的品牌,店面面积近100平方米左右。彼时,厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前,把店面扩大到200平方米左右,一方面提升品牌形象,另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错,以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到,将近10个知名品牌进入当地市场,其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即受到严重冲击,当他决定升级店面时,机会已经错过,悔之晚矣。

5、任人唯亲

很多建材经销商都是夫妻店起家,在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非,但应该唯才是举,对那些能力不行的亲戚,不要凑合着用,否则受损失的只有经销商自己。

如华北某市的经销商老王,取得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面,并花大价钱精心装修,但由于老王和夫人都有其他的工作,就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低,看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般,店面人员流动频繁,结果只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下,销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面,继续重用小舅子。结果亏损严重,老王不堪重压,关门歇业。

二、成功需要具备哪些因素?

1、 信誉是关键

一家公司能否长期的发展下去,关键在于能否有好的口碑,在如今这个世界里,没有好的口碑的企业是很难长久的经营下去,当然,如果在经营过程中出现了负面影响就很有可能造成深远的影响。千万不要为了一己私利去经营假货,短暂的愉快并不能带来长期的发展,不少企业家利益熏心,渐渐迷失了自我,要与合作商树立好长期的友谊,注重产品的质量,维护企业的信誉。

2、 加大宣传力度

怎样经营建材公司?很多老板觉得宣传需要花钱,觉得宣传不一定能起到很大的效果,一场宣传活动下来,得不偿失,耗时耗力,其实并不是宣传没有用,而是宣传效果不够有吸引力,没有激起消费者的购买欲望,这样的宣传很失败,建议请相关策划公司来制定一个有效的宣传方案,做一些吸引力的海报。宣传还需要定期的策划,网络也是相当重要的宣传媒介,也要适当的运用起来。

3、 寻找顾客

现在想凭借坐店等顾客上门的生意理念已经不适用了,生意需要走出去,而不是一味的走进来,需要培训一批优秀的业务员,让他们外出拜访意向客户群体,和相关房地产商或者装修公司洽谈合作,只有这样才能提高建材公司的销售业绩,对于销售业绩比较好的业务员需要加以鼓励,建立相关的绩效考核,全面提高店面的营业额。

4、 借鉴同行

物竞天择,适者生存,这是我们都知道的道理,如今很多消费者都喜欢货比三家,在这场竞争中,那些不变化的公司很有可能会慢慢的退出人们的视线,要想赢得市场,经营者就要不断学习,充实着自己,对于同行做得好地方可以借鉴,同行不足的地方加以改变,不断的追求完美。

怎样经营建材公司?我认为要想经营好建材公司,就需要做好信誉,开发顾客,做好宣传,不断完善自身,只有这样才有可能赢得市场,建材行业竞争激烈,经营者要时刻保持清醒的头脑,灵活的思维,沉稳的心态。


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