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寒冬后的升温?顶墙一体2019年或将迎来新突破

在刚刚过去的2018年中,顶墙行业经历了狂风暴雨式的洗礼:房地产宏观调控持续高压、新兴技术日新月异、国家环保部门严防死守、获客成本不断攀升、消费升级逼迫转型……顶墙市场寒潮的来临,…

在刚刚过去的2018年中,顶墙行业经历了狂风暴雨式的洗礼:房地产宏观调控持续高压、新兴技术日新月异、国家环保部门严防死守、获客成本不断攀升、消费升级逼迫转型……顶墙市场寒潮的来临,致使顶墙行业的持续增长势头戛然而止。

相关数据表明,2018年吊顶行业全年销售额633.6亿元,同比2017年减少18%。从整个市场分析来看,吊顶市场占有率增速减缓,2018年行业总产值约403.3亿人民币,下降5%,行业利率税72.5亿元人民币。而据百度指数搜索数据显示,从2018年1月1日起至2018年12月31日止,短短一年之中集成吊顶搜索指数整体同比下降30%;集成墙面搜索指数整体同比下降52%.

集成吊顶2018年百度搜索指数显示图

集成墙面2018年百度搜索指数显示图

断崖式暴跌是危言耸听还是大势所趋?

2018年,深处“寒冬”中的顶墙企业、顶墙企业代理商个个叫苦不迭,人人摇头不止。小编在走访企业时了解到,2018年业内大部分企业出现了业绩下滑或业绩增长未达到预期的情况。而在与企业相关管理人员交谈中,小编听到最多的2两句话就是:

1.同比2017年,2018年到厂考察的客户大幅下降;

2.吊顶、墙面产品销售不理想,经销商二次进货少之又少;

明明前景无限好,为什么却在2018年遭遇市场的“冷眼”?到底是什么造成了顶墙行业越做越艰难?具体而言,顶墙行业遭遇“大降温”的原因主要有以下几点:

1.国家住房政策调控,市场需求缩减

受房地产市场的持续调控和降温,吊顶与墙面市场大环境遭遇增长乏力。2018年国家住房调控政策保持了持续性与稳定性,政府提出要坚决遏制房价上涨。房产行业的疲软直接导致上下游产业的发展势头,也给吊顶以及墙面行业带来很大冲击。

2.终端“促销爆破增量”模式再难为继

促销爆破增量模式几乎已经持续了10年,随着房地产市场的调控,行业产品销售渠道的多元化,简单粗暴的促销爆破增量模式,在2018年尽显疲态。高业绩促销爆破案例已属小概率事件。

集成吊顶、集成墙面2018年7月30日——2019年1月25日 半年搜索指数图

数据显示集成吊顶整体同比下降35%,集成墙面整体同比下降58%

集成吊顶、集成墙面半年内资讯指数同比下降分别为75%、98%

3.单一类型产品难以解决“温饱”问题

经过十多年的发展,集成吊顶已经变成了刚需,已经成为家装中不可或缺的品类和产品。相较之下,集成墙面目前在市场上属于刚刚起步的一个行业,主要以覆盖南方大城市为主,受众受限,风险系数高。然而对于经销商而言,不管是集成吊顶还是集成墙面,市场大环境下的降温、市场需求的缩减、促销增量模式的失效、销售业绩的下滑、运营成本的高额,单一类型产品实在难以解决“温饱”问题,这使得多数吊顶与墙面经销商陷入迷茫,断臂自保——裁减人员、缩减店面甚至主动退出,这也是导致2018年部分顶墙企业的经销商存活率仅为10%~30%的重要原因。

4.行业乱象丛生,局势低迷颓败

集成吊顶、集成墙面正式投放于市场后,随着行业的不断发展壮大,产业规模亦是越做越大。然而行业在迅猛发展的同时也衍生出了一系列的问题,如:“产品同质化严重”、“价格战频频”、“品牌紊乱,层次不齐”。而经销商、消费者由于本身对行业认知浅显,面对这些现象时,往往有种上当受骗的感觉,致使经销商纷纷主动退出,而消费者难辨顶墙产品真假好坏,纷纷持观摩状态,从而导致顶墙行业活跃度整体处于较为低迷的态势。

如何走出困境?求变是前提

市场下行,各行各业都在退守,这是行业大环境使然,想在逆势中求发展,求变是前提。顶、墙、门、窗、地板、厨房、卫浴、排水、给水是装配式装修的八大系统,而集成吊顶与集成墙面,可谓是占据了半边天。而与集成墙面、集成吊顶单一的家装覆盖区、单一产品类型不同,吊顶与墙面的结合,使得顶墙一体为顶墙品牌、企业、经销商带来了逆势求变的契机。

熬过行业寒冬,顶墙一体或将迎来春天

消费升级对每一个企业都是一次机遇和挑战,它使市场更加的细分,刺激服务更加完善,更加贴近消费者的个性化需求,从而给了更多新晋品牌机会,而老品牌也将面临更多挑战。新兴技术、新商业模式的不断涌现正在改变人们的消费观念与消费行为,而消费升级趋势演变像一股风暴,在顶墙行业掀起波澜,草莽、英雄、老兵、新军,都展露利器,玩出新花样。在这个机遇与挑战共存的时代中,顶墙企业、品牌“求变”是唯一的希望和出路!

2018年智能家居市场,爆款产品层出不穷,智能音箱、智能门锁、智能窗帘等已走进人们的日常生活。业内预测,伴随5G和AI等技术发展,2019年智能家居的发展将迎来重大突破。与此同时,目前集成吊顶处于跨界融合爆发期,“墙”与“顶”一体化概念空前崛起,顶墙一体化大势所趋。“顶墙一体化”是指将集成吊顶、集成墙面进行完美的融合,用新工艺营造家居设计之美,是集成吊顶、集成墙面跨界融合的完美体现。随着集成吊顶的深入人心和集成墙面的不断崛起,“顶墙一体”的全屋整装战略,“全屋定制”概念的推行,“顶墙一体”装修势必会成为一种时尚。

2019年“顶墙”搜索指数日渐增高

作为中国制造业的一环,顶墙行业的发展在顺应消费升级的同时更要符合时代发展主旋律。未来顶墙产业必然要走高端化、智能化、绿色化、现代化的发展路线。无论是从政策导向方面还是市场导向角度,都预示着高端顶墙市场的巨大潜力。

吊顶与墙面“联姻”,未来大有可为

如果顶墙行业过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场,那么新的十年将被定义为:产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下,消费需求将被进一步激活,对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。

作为生活在快节奏城市的现代人,一向很注重时间成本,家装要便捷、要高效、要颜值更要品质。顶墙一体化,正迎合了现代人追求“高效装修”的需求。从家居顶墙装修需求的一站式购齐过渡到家居整装需求的一站式服务,这将为顶墙企业、品牌发展以及家居业态发展开启新的方向。

吊顶与墙面“联姻”,跨界和产业链延伸成为当下的流行和热门,顶墙一体化未来大有可为。



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2019年全屋整装发展趋势如何?把握全屋整装三大趋势!

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