您的位置 首页 行业新闻

结局没有赢家——建材厂家与经销商的竞争!

着家居建材行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大厂商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们! 销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊…

着家居建材行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大厂商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!

销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌,甚至离开这个行业!

以前,经销商对大品牌是很向往的。因为大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

但近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。

现在,为什么大品牌不吃香了?

过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

倾听下广大业内人士的声音

1.现在厂家一再压缩费用,有的产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

2. 经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。

3. 当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!

4.都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

最后,集成墙面联盟想对所有建材厂商说一句:“积极调整销售策略,尝试更多能让业务扩大的渠道和方式,才能应对当前行业洗牌的阶段,别让你的循规守旧成为企业的弱点!”


加微信42005423申请进集成墙面微信群交流学习

【免费分享】集成墙面创业加盟考察指导+开店经营培训资料

高效申请地址https://www.wjx.top/jq/30087967.aspx

谨防招商骗局,集成墙面联盟为经销商保驾护航! |  https://jcqm85.com/3431.html

【集成墙面加盟】集成墙面经销商如何开拓销售渠道?做为集成墙面经销商该如何经营?

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

为您推荐

装修市场的前景越来越好 集成墙面也越来越好

装修市场的前景越来越好 集成墙面也越来越好

近几年,装修行业的市场越来越广阔,市面上的家装品牌也逐渐增多。其中月兔集成墙面全屋整装品牌的出现不仅受到了广大消费者的喜...
月兔集成墙面绿色传奇,屹立于行业尖端

月兔集成墙面绿色传奇,屹立于行业尖端

当今社会高速发展,人们对衣食住行等各方面要求越来越高,尤其在住房上,当事物不能满足现在市场的需求,就会被淘汰,这时就需要...
新年到来,集成墙面送你不一样的新装

新年到来,集成墙面送你不一样的新装

年到了,是时候给家换一套“新装”了,集成墙面全屋整装风格多样,中式风格稳重、美式风格大气、欧式风格典雅、地中海式风格浪漫...
月兔集成墙面全屋整装 2020开启健康装修模式

月兔集成墙面全屋整装 2020开启健康装修模式

在这个纷纷扰扰的世界、行色匆匆的社会中,每个人每天的步履匆匆、拼命生活中,更是有很多的人早已忘记什么是生活。房子是每个人...

随着集成墙面行业的火爆 如何选择品牌显得尤为重要

近年来,随着集成墙面行业的火爆,带动很多品牌的崛起,很多加盟商一直都在观望,如何在种类繁多的品牌中挑选到合适自己的品牌呢...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部