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结局没有赢家——建材厂家与经销商的竞争!

着家居建材行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大厂商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们! 销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊…

着家居建材行业的高速发展,品牌竞争的日益加剧,让广大厂商的经营压力更为巨大,尤其是一线品牌的经销商们!

销售价格过低、活动频度过少或者过大、产品更迭快、垫付费用核销难、交付拖拉、赊销难题……而经销商的经营成本却一年比一年高,无论是房租、人工还是管理成本等。

这两年,大品牌的各种问题频频曝出,很多经销商主动放弃一线品牌的代理,转而投向中小型企业的二线品牌,甚至离开这个行业!

以前,经销商对大品牌是很向往的。因为大品牌进驻渠道容易,销量大,知名度高,能够快速建立销售渠道。另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

但近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并没有随着市场的变化而降低,反而逐年上升,任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。为了生活,越来越多的经销商放弃了大品牌。

现在,为什么大品牌不吃香了?

过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。

那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。

但是这个时代终止于2013年。2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。2014年和2015年,面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。

倾听下广大业内人士的声音

1.现在厂家一再压缩费用,有的产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

2. 经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。

3. 当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!

4.都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

最后,集成墙面联盟想对所有建材厂商说一句:“积极调整销售策略,尝试更多能让业务扩大的渠道和方式,才能应对当前行业洗牌的阶段,别让你的循规守旧成为企业的弱点!”


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