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集成墙面专卖店 如何经营生意如何做好营销

如何孵化建材专卖店运营能力是2019增长的关键发力点。什么是专卖店的运营能力,它是门店业绩、成本控制、人员管理、店面管理等综合实力的体现。在顶墙行业中,经营模式以夫妻店与合伙人居多…

如何孵化建材专卖店运营能力是2019增长的关键发力点。什么是专卖店的运营能力,它是门店业绩、成本控制、人员管理、店面管理等综合实力的体现。在顶墙行业中,经营模式以夫妻店与合伙人居多,经营水平也是参差不齐。因此,厂家对经销商是系统孵化是而不是一次性帮扶,2019将大力导入顶墙一体3.0赢利模式为核心的大商运营系统。

  关键点1:Q7精细化管理系统导入

Q7精细化管理是以专卖店为载体,从产品、案例、门店、销售、服务、执行、团队七个方面来规范操作系统,促进经销商运营能力提升。在Q7导入过程中,厂家根据经销商的实际情况,执行三步骤落实方针,以期稳固有序的落实。

关键点2:第七代体验式终端形象落地

在人流日渐减少的建材市场,专卖店形象还重要吗?就这个问题,经销商给出的答案是,更高端的第七代终端有利地促进了销售。首先,第七代终端的高颜值在同品类甚至整个卖场里都是独树一帜,帮助门店自动吸引客流;其次店面形象和门店体验是客户订单升级的重要影响因素。

第七代终端的设计理念与品牌理念“创造更美好的居家生活”保持高度一致,以简洁舒适的现代风为设计主基调,将多种家居风格与现代感相结合。而且它包容了集成吊顶与集成墙面产品可高度定制化的特点,使每一个系列产品都以原生的家装风格出现。通过体验式家居墙顶选购服务,厂家搭建与用户互动沟通的桥梁,倡导健康舒适的新生活家态度。

 关键点3:商学院的培训加持

2014年集成墙面成立商学院以来,结合一线市场变化消费需求、购买方式的不断演变,针对渠道经销商已举办了23期各科目集中式培训和近百次线上培训,培训人次超过千人。在课程设置上注重实用性和可操作性,包括销售实战、服务规范、终端运营、营销推广、产品知识、设计实战等课程。2019年线上、线下培训计划正在有条不紊的进行之中。

2018年经过大商孵化行动的试点,2019年,集成墙面百万级大商孵化模型已全面升级,运营效果已卓见成效。2019全面孵化专卖店运营能力,将成就更多的大商传奇。

  集成墙面专卖店怎样做好节日营销?

据了解,目前各省市节假日已经占到了全年近1/3的时间约144天,以春节、“五一”、“十一”黄金周为代表的节假日市场已形成了当今“假日经济”的铁三角。数据表明,国内假日经济从2000年开始快速升温,消费呈现“井喷”态势。当节假日已成为人们社会生活重要组成部分的时候,节假日营销已然成为企业营销活动中必不可少的组成部分。而对于整个集成墙面行业来讲,利用节假日开展各种促销活动已不在是一件新鲜事,为此,集成墙面借天猫11.11购物狂欢节这一契机,与集成墙面连锁企业共同探讨,在节假日营销中,集成墙面企业应如何抓住机遇,提升产品销量?怎样制定有效的营销方案,才能在节假日营销中赢得市场等话题,希望对涂企日后展开节假日营销有所启示和帮助。

每逢各种节假日期间,出门到处都是拥挤的人群,走到哪里都是映入眼帘的大条幅和海报,再加上高音喇叭的刺耳声音以及促销员各种花样的喊叫声,整个节假日市场好不热闹。节假日促销已越来越多的成为企业获取产品销量的重要手段。一直以来,利用节假日促销活动来拉动产品销售都是集成墙面行业惯用的重要手法之一。据了解,集成墙面代理商家在双休日的营业额一般是平时的1到3倍,而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红旺,可以说节假日期间是商家的蜜月期间。另外,目前集成墙面行业所面临的严峻形势,也使得各个集成墙面品牌对节假日促销的重视程度空前增加。

无论是哪个项目,为了更好的通过该项目在严峻的市场上是有发展的,是好创业的,那么创业者在经营的时候,正确的掌握了这个项目做好节日营销的技巧,那么这个项目在严峻的市场上就是有发展的,就是好创业的。而以上内容就是针对于这个问题做出的分析,希望对于您的成功创业会有帮助哟!

  一、店面装修要讲究消费者体验性

毋庸置疑,集成墙面已占据了半壁江山。那么作为一家集成墙面店,如何在墙纸、墙漆装修建材行业不断涌现的新生企业中杀出重围呢?大多数消费者都是通过专卖直接感受企业理念的。专卖装修是否美观大气,赏心悦目,符合企业所展现的概念,是能否吸引消费者进店体验的因素。

消费者的好感度通常是来自消费者对企业专卖的实际体验。在专卖体验过程中,需要店员专业讲解产品实际使用过程中各方面的优势和一些规范事项。这样才会加深顾客对企业的任职和好感。这样优质的体验终会在消费者脑海里建立一个高端、可信赖的企业印象,终才有机会转化为买卖行为。

下面我举例说明做集成墙面有前景吗,像东方乐艺集成墙面做的比较好的经销商,专卖店面面积大多都在100以上,而且店面装修十分符合公司企业理念。首先,消费者直接的企业印象都是出自于对店面的印象。店面形象能让消费者直观地感受产品实际安装效果,带来直接的视觉震撼。宽敞的店面更利于交谈,更容易在洽谈过程中形成一种舒适自在的交流氛围,再加上各种花色的产品整齐有序的排放在列架上,消费者更能够舒缓情绪,放心交谈。那么这笔订单成功的概率已经多了一半。如果店面面积过于狭窄,消费者就无法直观感受不同产品的不同装修效果。在集成墙面行业鱼龙混杂的行业中,没有好的专卖体验感,就不会给消费者建立深刻的企业印象。自然也不会有顾客消费下订单。

二、专业服务建立消费者信任

很多消费者本身对装修只是一知半解,对于他们而言,装修就好比买衣服,衣服只有试穿才能看到实际效果,产品装修下来整体效果如何也是消费者关心的问题。而东方乐艺集成墙面专卖店,在注重消费者专卖体验的同时,辅以专业的3D装修软件,为进店消费者提供”一对一”的免费装修装修方案,一杯咖啡的时间一键出图,一键报价。让顾客选择满意和合适自家的装修方案,消除顾客顾虑,给予消费者直观切身的感受。

好的专卖体验,配上买卖人员的专业解答,会让一笔高水准订单成功合作事半功倍。而清晰明了的效果图能够让消费者感受到企业的专业度和诚意,建立起信赖关系,这笔高水准的订单想必就水到渠成了。

  三、行业定位决定目标客群

根据行业数据研究表明,要想在众多企业中脱颖而出,唯有在行业建立精准的行业定位。精准定位才能抓住目标客群。一个进店如逛超市只问价格不注重产品品质的消费者,对企业是完全没有概念和认知的。这样的消费者群从某种程度而言不是你的主打消费者群。

对于装修,更多数的消费者更倾向于绿色环保的建材。而东方乐艺集成墙面健康环保,安装快捷,即装即住的优点成为产品的核心竞争优势。随着社会经济飞速发展,消费者消费能力也有了大幅度的提升。注重生活品质的人更在乎是你的产品是否够优质而不是价格高低。

东方乐艺墙面作为新型环保装饰材料,颠覆墙纸、墙漆家装理念,打造出集成整体家装概念。满足消费者对绿色家装的需求。现代简约风,欧式贵族风,美式奢华风等百种花色款式,十分契合现代都市人追求个性化的需求。所以经销商可以从这些显而易见的优势方面着重介绍,锁定目标客群进行重点突破。

  

    四、选对企业决胜行业输赢

很多人在加盟集成墙面前都没有接触过这个行业,对于如何开店运营这都属于雾里看花状态,更别提怎么开拓行业,打响知名度了。专卖如何买卖,行业如何推广,团购活动怎么举行,安装如何施工?这些问题都是环环相,也是经销商迫切想知道的问题。东方乐艺商学院每年都会举行五次大型经销商培训会议,拥有数十年实战经验的专卖人员,行业知名装修师,营销思维极强的网络团体等, 在三天两夜的培训会议中将会为你答疑解惑。全国经销商相聚一堂彼此交流销售的思路和方法,在回到自己的区域后运用到课程上所学的知识学以致用,想不引领行业都难。

用集成墙面装修已成为装饰建材行业的趋势,所以每位经销商应该对集成墙面抱有足够的信心。很多集成墙面的经销商因为无法让消费者对你产生信任和认可,所以一年半载没有市场,除了对自己产品没有足够的信心外,更主要的原因是你没有选择一个正确的企业。好的企业配以好的产品才会让你相信自己,从而打动消费者客似云来。

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